Erfolgreich eine Immobilie verkaufen – in Berlin hegen jedes Jahr unzählige Eigentümer diesen Wunsch. Viele von ihnen versuchen auf eigene Faust ihr Glück, um die Provision für einen Makler zu sparen. In der Praxis verkaufen sie ihr Haus oder ihre Eigentumswohnung dadurch aber, wenn überhaupt, zu geringeren Preisen, sodass sie unterm Strich finanziell ein schlechteres Geschäft machen. Sich einen professionellen Makler an die Seite zu holen, lohnt sich nämlich vor allem auf umkämpften Immobilienmärkten wie jenem in Berlin.
Häufige Fehler beim Immobilienverkauf ohne Makler
Professionelle Makler gibt es nicht ohne Grund. Schließlich handelt es sich beim Verkauf einer Immobilie um ein komplexes Unterfangen, bei dem es um viel Geld geht. Eine Immobilie zu verkaufen, ist eine Entscheidung, die viele Menschen nur einmal im Leben treffen und dementsprechend fehlt es ihnen an Erfahrung sowie Knowhow. Hinzu kommen Emotionen, die völlig normal, im Verkaufsprozess aber nicht hilfreich sind, um den Bestpreis zu erzielen. Das führt dazu, dass zahlreiche Eigentümer dieselben Fehler machen, wenn sie die Immobilie ohne Makler verkaufen möchten. Dazu gehören zum Beispiel
• die Unterschätzung des (Zeit-)Aufwands,
• das Vergessen wichtiger Unterlagen,
• ein unprofessionelles Exposé,
• der mangelnde Verhandlungsspielraum beim Kaufpreis,
• eine unzureichende Vorbereitung der Immobilie auf Besichtigungen oder
• die fehlende Überprüfung der Bonität des Käufers.
Vor allem aber kalkulieren viele Eigentümer den Verkaufspreis falsch und lassen sich dadurch hohe Summen entgehen, die nicht selten im fünf- oder sogar sechsstelligen Bereich liegen. Setzen sie diesen hingegen zu hoch an, kann sich der Verkauf über viele Monate oder Jahre hinziehen, sodass sie am Ende eben doch tiefer stapeln müssen.
